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2019家电营销开启了哪些“友谊的小船”?

2020-01-03 22:49      点击:

  相比往常年份,2019年中国家电市场有些“淡淡的忧伤”,内外部经济因素扰动下,行业整体增速放缓、回调。市场调整期,家电企业更要变着打法刺激订单,花样翻新的营销手段轮番上映,网红、直播、植入、国潮……脑洞所及,便是商家营销的距离。岁末年初,中国家电网将家电行业一年来的营销现象做了盘点,希望为大家带来对于这一年的回顾与思考。

  若说2019最火的网络达人,非“口红一哥”李佳琦莫属。以他为代表的网红主播们,开启了电商平台流量变现的新一页。传统印象中,消费者在直播平台的购物行为多属于“激情购买”,更适于单价低,使用频次高,但勿需消费者动用理智分析的产品,如口红、衣物、零食等。但在2019年,一些较高价位的家电产品纷纷搭上直播带货的“便车”,成绩居然还不错。“双十一”当天,美的冰箱与李佳琦合作,为一款4599元的高端冰箱直播带货,由于李佳琦的标签一直是“全网最低价”,这款产品比美的官方旗舰店的促销价还低400元,尽管产品出库要等一个月,但仍引来粉丝的大量加购。据悉,在当日李佳琦直播间中,这款美的冰箱的订单量达到千余台。除李佳琦外,美的也通过薇娅及其他主播带过货,而诸如海尔、海信、九阳等无不将目光盯向直播。在各大家电行业的发布会与展会上,主播已经成为一道不可缺少的风景。

  似乎从微商时代的“面膜代购”开始,朋友圈的带货广告日益“丰饶”。而拼多多“砍一刀”社交式营销的成功,优发娱乐,也让传统零售和电商企业发掘了新的流量来源:朋友圈私域流量。随后,社交式营销大肆兴起,京东、苏宁、国美等企业的员工一夜间全部变成“促销员”,乃至于某些零售业老总级的人物也开始在朋友圈内建群“拉人头”拼货。而传统家电企业在市场回调、消费低迷的背景下,也提出了“全员营销、人人带货”的口号,拉来朋友圈内的亲朋故旧提供“内部优惠价”。不过,这种方式毁誉参半,有些企业将“全员营销”做KPI考核,员工头痛,亲朋屏蔽;有些企业的确调动了员工的“熟人”人脉,为企业带来出货。朋友圈通常被视作“信任圈”,如何调动“圈内”流量的同时,赢得广泛接受,避免被厌恶屏蔽,也许是企业社交营销下一步应该思考的问题。

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